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CDI Europe Business Development Manager Digital offering - Unison Industries

Essential Responsibilities

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  • Drive new digital sales opportunities by bringing a consultative, outcome centric, digital and clinical sales approach to new digital opportunities across Europe leveraging our sales, professional services, support and product management teams across our Healthcare Digital and GE HCS teams.
  • Partner closely with Healthcare Digital and the broader GE HC team to drive the development and implementation of an overall new digital sales strategy to expand our new digital business across Europe
  • Develop a solution selling framework designed to change our approach with the c-suite and engage in truly consultative, outcome centric discussions with new digital prospects around our new digital capabilities
  • Demonstrate to customers how they benefit by partnering with GE Healthcare and how our new digital solutions deliver quantified value
  • Leverage the GE HC Digital team and the broader GE HC resources (sellers) by coordinating sales activities across the organization to drive new digital sales
  • Analyze and build new digital sales pipeline and personally own and drive key opportunities to ensure that sales goals are achieved
  • Ensure a consultative, outcome centric and professional Sales Experience for customers during all aspects of sales process and touch points including: Exec to exec meetings, deep discovery meetings, outcome workshops and overall sales deal steps
  • Role Summary/Purpose

    Le/La titulaire du poste est chargé(e) de construire et de conduire ce « nouveau » marché numérique en établissant de nouveaux liens avec les décideurs, en étant une véritable source d’inspiration numérique, capable d’imaginer les nouvelles opportunités numériques, d’engager l’ensemble des équipes GEHC grâce à son rôle hautement matriciel et d’assurer les ventes de ce portefeuille de « nouveaux » produits numériques au niveau européen.

    Qualifications/Requirements

  • Create and deliver value laden proposals based on deep knowledge of our customers most important outcomes, industry insights and trends and the benefits of our evolving new digital portfolio
  • Share learnings and best practices to build the digital acumen of every person on our GE HC and HCS team
  • Master ou diplôme international ou connaissances/expériences équivalentes
  • Expérience majeure réussie dans la vente et/ou dans un poste de direction dans le domaine de la santé et/ou dans des services informatiques
  • Expérience et d’expertise majeure dans la vente de solutions axée sur les finalités client
  • Expérience dans le conseil (Ventes et/ou Production) et dans le domaine de la santé est un atout majeur
  • Le/La candidat(e) idéal(e) est capable de gérer de façon globale un process de vente matriciel ET de promouvoir efficacement auprès des décideurs de la santé des ateliers d’expression des besoins visant à définir et prioriser les finalités les plus critiques et les capacités numériques les plus cruciales
  • Solides compétences en matière d'analyse des processus, de résolution de problèmes et d'élaboration de stratégies
  • Expérience significative dans un contexte clinique de vente ou de services auprès d’entreprises du secteur médical
  • Solides capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, et de synthèse de problèmes complexes pour délivrer des messages clairs
  • Forte capacité à faire autorité et capacité reconnue à communiquer, influencer et établir des relations solides à différents niveaux hiérarchiques chez GE et avec les décideurs chez nos clients
  • Mobilité : déplacements à prévoir à l’international
  • Basic Qualifications - Education & Experience

  • BA/BS or global or equivalent knowledge or experience
  • Major experience in successful commercial sales and or leadership roles in Healthcare and/or IT related services
  • Major outcome / solution selling experience and expertise
  • Consulting experience (sales and or delivery) in the healthcare space ideal
  • Ideal candidate is capable of managing a comprehensive and matrixed sales process AND facilitating exec level “outcome workshops” with healthcare leaders helping identify and prioritize their most mission critical business outcomes and highest priority digital capabilities needed
  • Strong business analysis, problem solving, and strategy development skills
  • Clinical “context” from significant experience selling into and or servicing healthcare clients
  • Strong verbal and written communication skills and the ability to synthesize complex issues and communicate into simple messages.
  • Strong executive presence and demonstrated ability to communicate with, influence and build strong relationships at multiple levels internal to GE and externally with c-suite customers
  • Willingness and ability to travel internationally
  • Fluency in English and/or Italian
  • EU Workpermit
  • If contracted in Spain:

    Non-national candidates are responsible to know the minimum documentation requirements to be able to be contracted in country: NIE- Social Security Affiliation Number in Spain (NAF) and Bank Account in Spain. They must be in possession of them at the time of start hiring. GE will not sponsor this requirement.

    Applications from job seekers who require sponsorship to work in the UK are welcome and will be considered alongside all other applications. However, non-EU/EEA candidates may not be appointed to a post if a suitably qualified, experienced and skilled EU/EEA candidate is available to take up the post, as the employing body is unlikely, in these circumstances, to satisfy the Resident Labour Market Test. For further information please visit the UK Border Agency website

    Desired Characteristics

  • Capacité à construire - capable de créer et de développer un nouveau marché pour notre portefeuille numérique existant et à venir
  • Intérêts marqués pour le logiciel, la santé et l’émergence du numérique
  • Une personnalité à l’écoute des clients, capable de comprendre les besoins, qui combine un sens aigu de la vente, une connaissance du monde médical et des contextes cliniques ; doué(e) pour mener efficacement des ateliers d’expression des finalités avec les décideurs de la santé
  • Capacité à créer une vision des ventes dans le domaine du numérique et à la traduire en stratégies et en actions
  • Capacité à remporter l’adhésion et à construire de solides relations interpersonnelles dans un environnement hautement matriciel
  • Leader qui mène ses équipes de ventes, grandes ou petites, à un haut niveau de performance
  • Forte orientation client et capacité à instaurer des relations motivantes à tous les niveaux, tant en interne qu’en externe
  • Capacité à inspirer une culture des affaires axée sur la transparence, la confiance, l’esprit d’équipe et une croissance significative
  • Connaissance des équipes et des structures commerciales de GE Healthcare
  • Connaissance et expérience de grands processus commerciaux et marketing complexes.
  • Capacité à rechercher et à anticiper les tendances du marché, à identifier et à partager les nouvelles opportunités qui en découlent
  • Compétences dans l’analyse approfondie des données pour identifier des tendances et des problématiques se traduisant par des plans d’action client qui révèlent des connexions entre des problèmes apparemment indépendants
  • Expérience dans le développement de stratégies d’atténuation du risque qui tiennent compte des Conditions Générales de nos clients, de la concurrence et de nos partenaires, des différenciateurs, sans compromettre la réalisation des objectifs commerciaux
  • Desired Characteristics

  • A builder – capable of helping us build new business with our existing and evolving new digital portfolio
  • Strong software, emerging digital and healthcare acumen
  • A consultative, outcome centric professional who combines deep sales acumen, healthcare knowledge, clinical context and has the ability to lead “outcome workshops” with healthcare executives
  • Proven ability to create a digital sales vision and to translate that into strategy and action
  • Collaborator that ingratiates himself/herself and builds strong relationships in a highly matrixed environment
  • Leader who can build small to big high performing sales teams
  • Strong customer focus and the ability to build rapport at all levels internally/externally
  • Ability to inspire a business culture that is centered on transparency, trust, team and significant growth
  • Familiarity with GE Healthcare sales teams and structures
  • Knowledge and experience of large complex sales and marketing processes
  • Researches and predicts trends; identifies and shares new opportunities based on those trends
  • Thoroughly analyzes data to identify trends and issues that translate into a plan for the customer with some connection to seemingly independent problems
  • Experience developing acceptable mitigation strategies that consider T&Cs of customers, competition and partners and key differentiators while also meeting business objectives
  • CDI Europe Business Development Manager Digital offering - Unison Industries

    Unison Industries
    Wien

    Veröffentlicht am 06.09.2019